每经记者 陈荣浩    每经剪辑 陈梦妤     天津物业神秘顾客

地产行业进入存量期间，越来越多公司开动盯上了存量阛阓的蛋糕，不仅有贝壳、我家我家、21世纪不动产等传统房地产经纪公司，也有种种布景的新玩家，以不相同的想路分食阛阓。

频年来，在部分城市，一家名为宅猫找房的公司开动被业内关心。该公司通过与物业公司联手，在传统房产来回形态中引入社区物业，以致在深圳、天津等城市，宅猫找房的房产来回额已越过行业里面分头部经纪企业。

《逐日经济新闻》记者督察到，2022年10月时，宅猫找房还获取了万物云数千万元投资，这是频年来房产来回就业规模内为数未几的投资之一。

算作房地产来回规模的“搅局者”，异日能否和经纪门店的“正规军”抗衡？阛阓对这种来回形态的接纳度若何？宅猫找房的契机和挑战又在那边？

串联物业，买房佣金只收0.88%

在独创东谈主杨晓松看来，买房是一件低频的事情，是以买房更需要信任。而宅猫找房作念的便是搭建平台，让业主的房产来回半径从社区外纪念社区内，申斥房产来回距离，作念到简直的省时宽心，从而与物业建立更高的信任与互动。

“你不错把宅猫相识为一个‘轻中介’平台，有点肖似银行业中的银联，银联串联的是各大银行，咱们串联的是各大物业公司。”杨晓松称，在社区就业过程中，物业公司发现许多业主有房屋出租、出售的需求，但物业公司经常又短缺行业训戒，是以咱们作念的便是跟物业公司达成配合，物业公司提供一个社区平台，咱们在物业平台展示租售信息，若有潜在购房者对该小区房源感敬爱，之后由宅猫找房的使命主谈主员介入进行追踪与就业。

“咱们当今所作念的事，畸形于是把采取权交给客户，客户不错去采取传统经游记业进行来回，也不错采取咱们。这自己便是一种公开竞争，若何让客户更发放，是咱们同期亦然传统经游记业都在作念的事，在传统经游记业也存在典型的28原则，即20%的牙东谈主给客户提供了就业，使客户发放，但绝大部分提供的就业并不可令客户发放。”

杨晓松示意，对挂牌的业主来说，因为在生涯的半径内，因此更容易与物业建立信任，因此要是有房源出售，也更容易找到物业挂牌。而对宅猫找房来说，因为不需要在每个社区相近都成就门店，从而申斥宅猫平台所有这个词来回过程中的运营本钱。

“恰是因为这种运营形态，使得咱们的本钱是下跌的，是以咱们也郁勃让利于购房者。咱们的买房佣金只收0.88%，因为全体本钱申斥了，是以也敢让利于购房者和社区业主。”杨晓松说。

这个形态，被他们界说为“S2B2C”：C端面向客户及业主、B端面向物业、S端面向宅猫找房处治东谈主员。

谈到房产经游记业的竞争神情，杨晓松以为异日会是一种共生形态，就粗略在有滴滴打车之前，阛阓本就有网约车。存量房地产来回也相同，在宅猫找房之前其实一直有公司在作念肖似使命，比如许多物业公司，但物业公司干这个有自身的局限性，相比难像第三方公司相同串联更多物业企业。

“并非去中介化”

杨晓松提到，宅猫找房作念的并不是一个去经纪化的事，专科的事如故得由专科的东谈主来作念。宅猫最早其实亦然作念新址销售代理的，之后才转型作念存量房来回。

“决定作念存量房来回之初，咱们作念了大都阛阓调研。2017年的时间，天津物业神秘顾客咱们几个结伴东谈主到大繁密个所在都转了转，发当今全世界范围内，咱们的房产经游记业是最独到的。”

“国内二手房来回规模约6万-7万亿元，但牙东谈主有三四百万，高的时间达到500多万东谈主，这是一个相等宽广的数字，阐扬牙东谈主的东谈主均产出跟浸透率并不高，供大于求，是以这个行业的东谈主要想我方扶养我方，并不是一件容易的事。”杨晓松称。

58安堵客策划院数据露馅，适度2023年年底，世界单家房产经纪公司平均门店数目同比减少5%，单间房产经纪门店平均牙东谈主数目同比也减少约5%。全体趋势来看，单个经纪公司规模呈现冉冉袖珍化趋势，单间门店规模2021年于今也呈下跌趋势。

杨晓松示意，恰是因为国内房地产经纪发展到了这么的特等阶段，同期咱们也不雅察到，国内物业公司规模相比大，且相比强势。在社区里，物业公司有许多职工，他们离信息更近，同期他们的基础收入是由物业公司提供的，将物业公司引入来回步伐，不错起到一本万利的作用。

杨晓松告诉记者，从阛阓接纳度来看，刻下宅猫找房也曾是“S2B2C”形态下的头部企业，在深圳、天津等城市的二手房来回金额也曾位居前方，越过了部分传统经纪公司，在北京、上海等区域，咱们还在极力。

在先容与物业公司的具体配合形态时，杨晓松称，“与物业公司的配合，一般有两种，头部物企一般会有股权配合；非头部物企，咱们会优先跟在咱们就业半径内的企业配合。”

“传统的中介一般需要在每个社区旁有门店，店长亦然他们我方雇，宅猫找房在各社区也有店长，只不外莫得固定门店。”

杨晓松向记者先容谈，“要是有东谈主过来看房，也有宅猫找房的就业东谈主员对接。咱们跟物业公司达成配合后，操作形态很肤浅，他们的下层职工只需要把咱们的系统学会。宅猫的就业东谈主员更像是一个社区内行、一个来回内行，能简直给客户提供来回就业。对买了房的业主来说，他就有了一个社区专属就业东谈主员，并不像传统的经游记业相同，属于一锤子交易。”

谈及当下的现款流及盈利情况，杨晓松称，“其简直线下端，宅猫找房参加的本钱并不算大，属于相比典型的轻金钱运营形态，收入都备能粉饰支拨。宅猫找房其实依托的如故互联网平台上风，但愿突破物业机构之间的隔膜与芥蒂，结束物业机构之间的汇集协同，从而达到社区协同、房源协同，变成汇汇聚合和协同效应。”

“是以宅猫找房的异日形态，一方面是拓展更多物业机构参与进来，另一方面则是进行客户珍贵，包括系统后台的期间迭代等，通过专科的就业团队让所有这个词房产来回就业更专科，进步用户的购房体验。”杨晓松说。

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